家大牌奢侈品店也行，他就可以举例子，让她容易理解。
    可惜现在大井城连麦当劳都还没有。
    “算是一种性格和基调吧，”他思索着说，“你可以想象一下，咱们现在店面很漂亮，东西做得很好吃，然后也不做过多宣传，顾客来了认真招待，面对顾客特别自信，相信自己的东西就是最好的，时间久了会不会觉得咱们的店很吸引人？”
    “会，听起来就很好。”苏简道。
    “那如果换一种，咱们店还是漂亮，东西做得还是好吃，但是咱们会时不时去拉客人，对客人有一点点低声下气，就感觉有点低人一截，那咱们的店是不是就会让人觉得掉价？”
    “会，有一点减分的感觉，可能明明东西好吃也会觉得不太好吃了，我要是顾客，时间久了可能就不太想来吃了。”
    苏简理解得很快，而且比江楷想象的还透彻，他夸赞道：“没错，就是这个意思，东西好的同时，也要让顾客感受到有档次，有格调。”
    “没想到你已经想得这么深远了。”苏简感觉每天都能发现江楷有新的突破，有时候都有点不敢相信，“你现在做事真的很用心，肯定会做得很好。”
    “瞎琢磨的。”江楷做了个轻松的表情。
    “觉得真的好有道理，其实最近我们老板娘也经常跟我们讲一些品牌什么的，要求我们多思考多创新，不过我觉得她说的那些不如你说得透彻。”
    “怎么说？”这个时候在大井城能讲品牌的人可不多，看来那个杨兰还有点水平和野心，江楷挺感兴趣，“她都讲些什么呢？”
    第47章 开业进行时
    “她说要想办法增加一些不同形状的模具, 把手工糖做出一些花样，包装也要有多种样式，还得看起来精美好看, 这样才能打响牌子。”苏简道，“就这些, 其他的也没什么了。”
    与稍微知道一点品牌意识的人一样，杨兰对品牌的理解也比较片面，主要停留在产品的样式和外观上。
    其实品牌包含的要素有很多，有载体、有表象、有内涵, 得符合市场需求、满足预期品质，要不断创新、塑造自身特有形象，甚至还得有品牌文化、性格和价值观等等。
    总之品牌的东西一本书也写不完, 江楷也没有很系统的理论知识, 只不过他方方面面都懂一些，不像杨兰，只知道表面。
    “她说的也没错，比一般人强。”
    “我也觉得她挺厉害的，每天风风火火, 总能整出各种花样，想出一些别人想不到的办法。”苏简对她老板一直褒奖有加, 但她话锋一转道，“不过奇怪的是销量一直不太好。”
    “销售情况她也跟你们讲了？”
    江楷有些奇怪，按说苏简的岗位是做包装，不应该还接触到业绩方面的数据才对。
    而且此前苏简有跟江楷讲起过, 说杨兰还把其他几个小作坊吞并了，现在他们的手工糖也可以算一个小厂了，可见杨兰还是有点本事的, 不至于连这点心眼都没有。
    “没有，”苏简回忆最近上班的情形，“她在我们面前都表现得轻轻松松，但是我看得出来，糖卖得不太好，她很着急。”
    “所以一直督促你们在包装上下功夫？”
    听苏简的描述，江楷能猜到一些大概情况，别的作坊能被吞并，说明本身就经营不太好，可能也从侧面反应出市场需求不大，杨兰一下子扩大了规模，销售压力可想而知。
    “差不多是这样。”苏简表示认同，看得出来她对自己东家的状况也有些许担忧。
    “没事，要是那边不好做了你就回来，现在有门店，你不用担心丢工作。”江楷安慰道。
    “嗯，我现在是有后路了，不过还是希望糖厂也能越来越好，毕竟老板对我挺好的。”
    两人说了一会儿话，街上的人开始多起来了，苏简重新回到店门前。wedfrtyukk;
    江楷把试吃的新品先准备好，试吃的不需要点餐，等顾客来了可以直接拿给人品尝，节省时间。
    很快来了第一个顾客，那人距离还有几米远就大声对他们道：“怎么不声不响开业了？还好我今天从这里过，不然就错过了。”
    苏简认真给人介绍开业活动，示意黑板上的菜单给他看，哪些半价哪些免费试吃，又跟他说小店从明天开始晚上也会营业。
    “半价的每一样给我来一份吧。”那人像捡了多大的便宜，欣喜道，“试吃的也可以每种都试吗？”
    “可以啊，这就给你做。”江楷道。
    他们备好试吃的新品并不像有的商家那样，只做一点摆在柜台让人尝个味道。他们准备的也是每份单独装的，只不过每一份的分量比正常量少，差不多是正常量的三分之一。
    看着不多，但比起只尝一个味道那种试吃，已经非常有诚意了。并且因为是免费的，人拿到独立装的一份就跟中奖了一样高兴。
    “那敢情好，每样都能试吃，以后想吃什么也方便买，