小妾退散 褪尽铅华 作者:肉色屋

    么可能。

    “我只听说三姨太和子业有点瓜葛，却不知她是如此——”

    呃，出身。

    英雄不问出身，美人还是需要问的，尤其当这人还是孩子他娘。

    这下子，大桥的出品开始扑朔迷离了。

    “大嫂，其实这事儿论起来跟我哥关系也不算大，就是当家人他和我哥去喝花酒，做了一夜恩客，谁知道就中了。老太太知道这是林家长孙，就收了她进门。老太太跟您不是这么说的？”

    “只说是少伟的红颜知己。”

    “他们对你太过分了，大嫂，我不在乎你和他在灵堂那一晚…”林子茂对此还是耿耿于怀，“只是，你到底…什么时候跟我走？”

    ……

    兔爷，你带我私奔去月球不成？

    林子茂突然激动的捉住了苏子的手，那微凉的皮肤让他心疼，看着苏子石化状态，林子茂更进一步突然抱住了她，那一刻苏子的头脑咔嚓一声。

    不是因为林子茂这一拥，而是因为门这个时候，它，开了。

    我的亲娘老爷，不会这么巧吧。

    “姐姐？”苏子这张脸正冲着门，身上攀爬着林子茂，淡定的妆容下禁不住的抽搐。

    伸出一个脑袋瓜子，又一个脑袋瓜子。

    “姐姐——这都是误会——我把康儿给你送过来了——”

    二姨太余韶可的温婉贤淑的笑容永恒的定格在那里，小孩子眼睛一眨一眨无声胜有声。

    ．．．

    ．．．

    ．．．

    “麻烦您回避一下好么？”

    苏子看着林子茂跟兔子一般蹦跶下来，只敢露一个后背给余韶可和康儿，那样子活像要往洞里藏的某种啮齿类动物。

    谢谢啊，你下来的真“及时”，人家进来的时候你树袋熊似的抱住不放，我正想让你挡挡风，你又龟缩了。

    苏子一皱眉头，对着那不知如何反应的余韶可，只是冷冷一声，“还不出去？”

    就算命运再囧再雷，气势不能丢。

    打发走了余韶可和林子茂，苏子总算能舒一口气坐下谢谢腿脚和大脑。

    第一天爆破踩点，踩到无数地雷。

    将她原本就不高的声望炸的支离破碎，顺便封给她一个滛娃荡妇、黑心主母的名号。人生若此，夫复何求。

    苏子惆怅了。

    更惆怅的是林少伟，虽然一天无囧事，可一堆账目堆在他眼前的时候，这数学不及格文理分科直接被投入文科班的性学教授战栗了。

    没有计算器，面前的算盘每一颗珠子都是那么光亮。

    没有word文档，所有的账目都是竖行小楷繁体字，流连成线。

    没有网上自动生成的数据分析图，耳边充斥着段瑞一成不变的声音。

    赵钱孙李周吴郑王，轮番上阵，感情这为安城所有商户不是欠他们钱，就是欠他们情，林家活脱脱一个借贷中心。

    据说这也是老太爷传下来的，诚信立业，宽仁树人。

    但是他老人家忘记说最重要的一条了，孩子，数学要学好。

    林少伟默不作声的把段瑞摊在他面前的账簿合上，细长的手指敲了敲本子，“把这些都带回去，我慢慢研究。”

    “是，少爷。另外，那些老旧的布料成衣，是不是也按照过去的习惯，趁着春节散发给穷人们？”

    “不急，我慢慢研究。”

    “是，少爷，今年苏家来人要的料子多，我们剩的上品布料，已经不够供应给京城其他几家了，您看？”

    “先放放，我慢慢研究。”

    林少伟说的面不改色，仿佛一切胸有成竹，可在一旁竖着耳朵听话的账房先生却偷着乐。

    依着林家旧理，林家当家人只有在春节前才会到铺子里巡查，解决一些棘手问题，做出决断。

    而这正是个给林少伟添乱的好时机。

    现在几家稍大的铺子都是庶族的人在管理，从上到下早就安插了庶族的人，可谓是一手遮天。

    这坏死的账目、积压的存货、上品供货不足，都是林子业一手搞出来的。

    只是做的风声不露，一丝一点都怪不到他头上去。

    林少伟这在几家店子里泡了一天，几乎每一家店子都是类似的问题，一问，都说是客户的问题，款式的问题，苏家的问题。

    都不是庶族的问题。

    都变成了嫡族的问题。

    一天下来，林少伟什么都没做，什么都没指示，说得最多的一句只是，我慢慢研究。

    到了日落时分，一主一仆往回走，林少伟才不急不忙的说，“三天后，叫几个庶族管铺子的，还有所有帐房都来林家大院，我要见一见他们。”

    段瑞面露难色，“这节口上，不太好聚——”

    林少伟停下，转身，看着抱着一摞账本的段瑞，“你就放出话儿去，就说传闻嫡族出事了，下堂鞭可能又要请出来了——”

    “少爷？”

    “当然，一定不要忘了说，这只是传闻。”

    段瑞看了看一脸正派毫无表情的少爷，两条腿有些颤抖。

    “可是，他们总会派人来查吧，一查不就露陷了？”

    “我那位贤妻——”林少伟只伸出一只手指头晃了一晃，“只需要一天，就可以造成这种声势。”

    “什么声势？”

    “如果不出我所料，回家，就知道了。”

    回家，就知道了。

    苏子跪在大堂，头顶上正襟危坐着老太太，身边立着二姨太三姨太少爷康兔爷茂——

    “恩，声势比我想象的，还大一些。”

    林少伟一撩袍子，信然步入。

    作者有话要说：

    亲们都好乖 鹅子群么么

    轮岗

    苏子一拳重重砸到墙上，一地月光都摇晃，林少伟环过她的腰低沉一笑，“怎么，膝盖还疼么？”

    苏子没好气的回了一嘴，“你去跪三个钟头试试！”

    林少伟大手按摩着她的膝盖，不安分的往上一直顺去，被苏子重重一锤，也丝毫不气馁，还是乱摸一通。一边猥琐着，一边却还能条理清晰的说着正事。

    “语嫣真的是青楼出来的？”

    “恩。”

    “林子业那灰太狼真的和她有一腿？”

    “恩。”

    “苏小姐曾经打算和林子茂那流氓兔私奔？”

    “恩。”

    “那你这三个小时还没有白跪。”林少伟灵巧的躲过苏子的攻击，翻身抽了一本账册出来，“我的高级白领，发挥一下你的业务优势，看看这账，有什么问题不？”

    苏子慵懒的把账簿往床上一摊，歪着头看看笑的特别大尾巴狼的老公，“怎么，现在不喊我白骨精没人性了？”

    “白骨精是妖精，当然没人性，你只有妖性。”林少伟说的面不改色，“而且我恰巧喜欢妖怪。”

    “你就不怕我吃了啊，拜你所赐，姑娘我今天一路踩雷。”苏子手指划过林少伟那张黑白分明棱角凌厉的脸，“快要下山才回家，你就不怕太阳一下山姑娘我一脚踢飞了那些婆娘？”

    “入了夜，恐怕就不是单挑而是群殴了。”林少伟手指点了点账簿，“这不都是拜这玩意儿所赐，这东西，你在行。”

    苏子哼了一声，随便翻开一页，一目十行，摇头晃脑，一边看着，一边嘟囔着，突然手一摊，

    “这是去年年初的，给我一本年中的。”

    林少伟迅速抽出一本，动作默契的不用培训，“怎么样，看出点门道没有？”

    “果然有鬼。”苏子抬脸，“你看，这年初的存货单没有？”

    把账目推给林少伟，苏子将年中和年初同一款布料的存货买卖数据对比给林少伟看，“看出点什么不同没有？”

    “看出来了，年中的这个下笔重，用了大力，看来做账的时候很紧张。”

    “不是这些啦，把你那套心理分析放一放，看看数字，数字说明一切。”

    “我要是看得懂我还背这么一大摞回来给你干吗？”林少伟眯起眼睛，“你到底说不说？”

    “你看，年初的这款布料几次入货出货都是正常的，到了年中，这款布料在同一家店铺出售，却是只出不入，造成年底存货不足。”

    “明白，有人故意不按市场行情来进货出货，造成有的货物堆压，不得不白送，有的货物吃紧，供应不上京城大户，被人口舌。”

    “恩，供求比失衡，这是很大的经济损失，表面上一时看不出来，但却是隐藏的祸端。”苏子坐了起来，挽起头发，习惯性随手抓了一节木炭盘了起来，那眉笔早已被她当成铅笔用了。

    俨然一副高管开会的架势。

    “当然，如果只是一家店铺出现这种问题，自然会被发现，所以分布的比较远的几家店铺之间常常相互窜货，说起来是互相帮助查缺补漏，实际上是掩盖这人为造成的经济损失。”

    “还有林家百年老字号的声誉。”

    “流失上层客户，又要白送给低端客户。如果你现在调配大笔资金来满足上品供货渠道，只能从别家进货赔钱供应上去，会让人家以为林家周转不力，而或货品出了问题。如果你停止向底层的年底福利，会被人指着后背骂祖宗的。”

    “慈善是个无底洞。”

    “对。”苏子抬脸看看老公一副皱眉不展的样子，“不过本姑娘我有办法。”

    你有办法？

    笑话，本姑娘跑酒店的，同志，没求只供的日子也不是没熬过，你一个供求失衡，小case。

    “不过我只能解决年关的问题，真正的问题还是出在人事上。”

    “人的层面，我来负责——”林少伟也习惯性推推那根本不存在的眼镜，绽放出刻苦钻研学术难题的智慧光芒。“经济问题，你来把关。人事变动，我来搞定。先把年头过去。”

    “教授啊，既然你开了这个课题，好不好把这院子里的女人们也列入关键词？老婆我跟大客户拍桌子不在话下，可跟一帮小女人叽叽喳喳真是头疼。”

    “我自然也有方法，你不要急。”林少伟将账簿直接推到地上，雪豹一般露出尖锐的小爪，“其实生个孩子出来就是最简单的方法——我们分工合作。”

    “哈？”

    “你负责躺着就好。”林少伟优雅的扑上来，“当然，我不介意你声援。”

    下堂妻苏子被老太太罚跪，这事说大可大，说小可小。其后果有很多，但是局内人谁都没想到，林少伟的全盘计划却从中借力。

    自“第二鞭”的传闻广泛传播以后，的确有不少庶族和生意往来客户以各种名目明察暗访。林家上上下下都在八卦，也不忌讳。

    到了林少伟集合所有庶族管事和账房来集会的时候，所有人都满心以为，这次是为了苏子被休而来的。

    只不过，这第一鞭和第二鞭相差不到十天，而中间还有个追妻的小插曲，实在让人捉摸不透林家嫡族是在玩什么花样。

    所以都来看一看。

    好奇心，害死人。

    你进的来，就出不去了，各位。

    本等着看戏，一转身，自己就在戏台上。

    喂，别看了，就说你呢。

    这一大早，段瑞就在林少伟身边侯着，话他是照吩咐都传出去了，也确实按着少爷所预料的那样，人都来齐全了。

    只是主角久久没有上场，苏子不见人影。

    不会往事重演，这散淡的主儿又大红袍加身烧香拜佛去了？段瑞心里有点不安，趁着好戏还没开场，先奔着后堂去了，人走到一半，却是被一双手利落的给捉进院子去。

    大门一刹，镯子生叮咚，段瑞被语嫣整个人按在墙上，“喂，哪去？”

    “去找大夫人。”

    “这次她又卖的什么药？”语嫣小声说着，屋子里康儿还在午睡，她生怕吵到了孩子。

    “这次都是少爷吩咐的，大夫人是个什么角儿，我也说不准。”

    语嫣听了，什么都没再说，只是把上次林子业给的钱袋，原原本本的塞进段瑞的衣袖，“帮我看紧点，上次的信，多亏你了。”

    “见外了。”段瑞并没露出什么逢迎之色，也并未推辞，“我还得分给良辰那丫头一些，上次第一封信，就是她从春喜那边套出来的。她毕竟是老太太屋里的人，相当于半个丫鬟头子，不打点不行。”

    “你来做主。”

    “是，”段瑞留意听着门外的动静，继续低着声音说，“上次拦下的第二封信，我按着你们说的给苏家给送去了，赢得了他们的信任。少爷和苏家暂时都不会怀疑到我头上来。不过还是找个替身扛着好，少爷最近有点不太一样，我估么着他过了年关就会查。”

    “这事儿我会留心。”语嫣又从自己袖子里多掏了几块碎银子塞给段瑞，“这是我自己的，你拿着，苏子在一天，我就不安心一天，为了康儿，你得多用心。”

    “我明白。”

    “哎——”语嫣拉住刚要闪人的段瑞，又叮嘱了一句，“你自己也小心。”

    苏子在哪里啊苏子在哪里？

    苏子在那后堂的院子里——

    那里有佛祖啊那里有鬼怪，还有那会发飙的小少爷~~~~~~~~~~~

    啦啦啦啦啦拉拉 啦啦啦啦啦

    啦啦啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

    还有那会发飙的小少爷 还有那会发飙的小少爷

    这是一首经典老歌，十分应景。

    不到半个月，原景重现，所有人都屏气凝神，等着少爷再次掷地有声的抛出那五个字：

    去——拿——下——堂——鞭——

    这一次，苏子这正妻就要被抽的魂飞魄散了。

    妄她还一如往昔的淡定。

    这年头，淡定能顶个屁，人生就是彪悍的，只有悍匪才能横行。

    老太太站在一旁察言观色。苏子这档子破事她早就知道了，也是她默许之下的，若不是被余韶可撞个现形，要不是苏子对长孙粗手粗脚，她老人家万不会把苏家得罪了的。

    余韶可也是忐忑的，当初被她撞见那一幕，她还犹豫了好久要不要告诉老太太，没想到老太太好似长了八只眼睛，竟然找到了她，开口第一句就说，“这事可大可小，你想把它做大还是做小呢？”

    余韶可咬紧嘴唇不应声，老太太又逼问了一句，“丫头，你是想——做大做小呢？”

    做大做小。

    余韶可从没抬头直面老太太，是指温顺的应了一句，“听娘的安排。”

    这一句，让苏子跪了三个点。

    从头到尾，也没人过问过为啥三姨太会把康儿交给了她，也没人过问过，这件事里兔爷该承担啥成分的责任——

    这是一盆定向的脏水，识相的，你就服从分配吧。

    所以，现在苏子跪在这里，面对佛祖，除了淡定，别无可做。这个时候，该出头的不是她了，而其那一直充当背景的老公。

    “去——拿——下——”

    林少伟背着手站在苏子身后，浑厚的声音响起来，苏子仰起头，看看那欢喜佛，自己的嘴角也不经意的上扬。

    段瑞已经做好后退的准备，全家人并围观者都在万众瞩目这一历史性时刻：

    林家嫡族第一个下堂妻被休全过程。

    “去——拿——下——酒——菜——”

    …

    …

    …

    段瑞好久好久才站正了身子，耳朵抖动了几下，四下鸦雀无声，林少伟咳嗽了两声，“猪耳朵要多放泡椒，去吧。”

    这自然是一顿鸿门宴，苏子要被休掉的“传闻”成了最好的诱饵。

    几张大桌子摆在后院，按着礼宾顺序纷纷上桌围坐，猪耳朵按着少爷的吩咐多放了泡椒。

    第一个起筷的还是苏子。

    因为只有她一个人知道此刻这个面无表情的男人的主意。

    所以她还有心思吃饭。

    “各位，年末了，请各位庶族的管事来聚聚，也答谢一下各铺子最辛苦的账房们。”林少伟自己一口酒下肚，众人方才跟着一口，只有苏子旁若无人的吃菜，几个女宾都不敢轻举妄动。

    “过年了，我们做的不错，但是也有问题——”林少伟环顾一周，看着各庶族的脸面都低垂着，几个相互私通的管事时不时偷瞟对方一眼，最后还是林子业咳嗽一嗓子，“当家人，账簿都在您这儿，数目都是对的，至于那些积压存货，这谁也说不好哪块料子今年时兴，有的多了有的少了的，也是正常。”

    “自然，而且多亏各门脸的管事相互之间多多走动照顾，拆东墙补西墙——”林少伟话一摞，马上一笑，“哎，说错了，是江湖救急，实在难能可贵。”

    这一众人的耳朵，哪里听不出这当家人的话里有话，只是谁都猜不出这男人是什么意思。先前那性子火爆说一不二的男人爱恨分明，有什么不爽直接就指鼻子开骂，而今他却是不动声色按兵不动，这才叫人心慌。

    “都是为了林家的祖业。”林子业硬着头皮挡了一句，林少伟借着话茬说，“没错，都是一家人，走动是应当的。应该再多走动走动——”

    苏子夹起一块小黄瓜，筷子一紧抬脸一迎，行啊，老公，你这一招莫不是人事必杀技，“轮岗”？

    “我这有一张表，一会吃过饭大家不妨看看，过了年，就按着新的做，互相取取经么，都是为了林家的祖业，是不是这么说的，业弟？”

    林少伟拍了拍自己下手的林子业的肩膀，“来，吃饭，吃饭。”

    狼吞虎咽一顿，不是因为香甜，是因为每个人都迫不及待看看自己被调到什么新地方去——

    林少伟这几天可谓是日夜开工，白天他就按着苏子统计出的数据去逛铺子，察言观色旁敲侧击，考察哪些可能是私下换货掩盖存货问题的小团体。可总有白脸唱不过去的时候，总会碰上不见棺材不掉泪的主儿，于是林少伟夜里也时常出去走动，把那些和问题铺子有关系的王二麻子张大饼，送货的车夫小二杨统统折腾起来，那眼睛一眯，微微一笑，能叫这些白天死皮赖脸的人们都原形毕露跪地求饶。

    三天，在庶族的人纷纷出动来林家大院探听苏子被休真真假假的时候，林少伟就突袭他们的老窝，搞到了第一手资料。

    所以，当大名单一贴出来的时候，早就心里有鬼的林子业，一眼就看出其中的端倪。

    庶族之内也存在着几股不同势力，先前就有些利益问题有过摩擦，虽然都是揩嫡族的油，却是各刮各的，彼此当没看见也就算了。现如今，你家的管事配上我家的账房，完全是两眼一抹黑，各家揩油作怪的法门都不同，彼此之间也都存着戒心，短时间内不可能恢复先前的默契。

    更何况，人家林少伟白纸黑字在最后一行写着。

    试行三个月。

    几个管事凑到林子业耳边一阵子嘀咕，林子业做了个稍安勿躁的手势。

    几天后，各铺子传来消息，京城方面不知为何得知了林家供货短缺的事，纷纷来信追问。而离发放囤积货物的日子也一天一天近了。

    这是庶族不动声色却绝地反击的报复，人事变动他们没有发言权，于是拿生意说事儿，给林少伟下马威。

    对此，林少伟只是儒雅一笑。

    老婆？别装兔子绣花了，出来吧您。

    作者有话要说：

    祝各位亲圣诞快乐哦~~~ 圣诞鹅子也不休假 坚持日更哦~~~ 所以乃们要很乖的给鹅子礼物咩~~

    （花花 留言 来者不拒 灭哈哈）

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    林家大院出了一件怪事。

    这怪事就是，每当入夜，林家大夫人就会坐着小马车出去，到了第二天早上才回来。

    而且林少伟还睡的很踏实。

    而且林少伟还要求其他人都睡得很踏实。

    可这个院子没人能睡的踏实。

    先不论这原本该被休的苏子皮毛未损，也不提那不清不楚的j情，单说眼下林家面临的史无前例的危机，足以让一家大小吃不消睡不着。

    老太太甚至希望这大媳妇儿就这么驾着小马车出去就不要回来了。

    可惜她还是风雨兼程的回来，就像她晚上例行公事的出去。

    眼看年末就要到了，穷人们已经跃跃欲试开始期待林家的存货。

    其实那都是很好的布料，不过是因为样子花式过时，不能上京，于是就无条件下拨给他们。

    虽然不及大米白面实惠，但是白送的不要白不要。

    而京城方面来函之后，好几天都没动静，仿佛暴风雨前夜的安静，老太太派段瑞去探探消息，也是没啥消息放回来。

    等消息放回来的时候，老太太希望段瑞也和苏子一起一去不复返算了。

    他带回来一个消息：

    京城的大户们要集体过来了。

    京城大爷们抵达为安城的前一天晚上，吃晚饭的时候，苏子突然放下碗筷站了起来。

    那时天还没有黑，夕阳的金红撒进来，有些悲壮。

    苏子如今是坐在余韶可和语嫣的下手吃饭的，可是当她放下碗筷的时候，两位姨太太条件反射一般也都停下了筷子，老太太颤颤巍巍夹的一块大白菜啪的掉在桌上，身边伺候的丫头良辰眼疾手快将桌子一抹，收入自己帕子里，才免去了老人家的尴尬。

    林少伟慢悠悠嚼着口中的米饭，咽下肚子，才不急不慌的说，“苏子有事向大家宣布。”

    苏子点了点头，清了清嗓子，悠然跨出一步，“明天京城的大商户就到了，这次是由我们苏家出面邀请他们过来的。”

    …

    …

    …

    语嫣露出匪夷所思的表情，余韶可低着头看不清什么反应，老太太整个人都在痉挛，一屋子男女老少都肃穆了。

    在这个林家拼命遮着捂着的时候，你居然邀请他们来地方考察？

    你安的什么心！

    若被追问供应不上的布料，怎么办？你变出来给他们！

    老太太嘴都歪了，凌厉的一眼直接抛给儿子，林少伟微笑着说，“稍安勿躁。”

    苏子转身低头吩咐了春喜几句，小丫鬟点点头就奔了出去，就在大家都狐疑的当口，苏子又开口了，“明天他们一到为安，会直接去我们安排好的地方休息，明早会有车马在咱们院子门口等着，还请各位到时候多多配合。”

    配合？

    配合什么？大变布匹么？

    春喜并几个丫鬟抱着大包小包的东西冲了进来。语嫣噗嗤笑了出来，“配合你逃跑么？”

    这句话显然并没有缓和现场气氛，倒是余韶可打量了一眼那包裹，说了句，“这不是今年压箱底的布料么？”

    苏子轻描淡写的顺了一句，“妹妹真厉害，一眼就看出这是今年的囤货。”

    余韶可迅速低下头，不再言语。

    老太太看了余韶可一眼，挪了一下身子，“苏小姐，有什么要我们配合的？”

    “这事儿，确实需要老太太您带头配合，能不能救林家这一次，就看林家的女人了。”

    ……

    苏子嫣然一笑，从丫头们手里接过一个又一个包裹，塞进几位女宾手里，连各自房里的大丫环也都有份。

    “各位，明天京城的来了，请务必穿我准备的衣裳。”

    语嫣当着众人就打开了包袱，从中抖出一件花色样式都很一般的衣服，撇了撇嘴，“年头都穿的是新衣裳，哪有穿囤积的旧衣服的？这不合规矩——是不是？娘？”

    老太太眼睛一溜语嫣散开的包裹，一声不吭，拿起筷子，开始吃白菜。

    没说应，也没说不同意。

    语嫣又推了推余韶可，“你呢？穿么？我看你花色比我这个还强一点。”语嫣一眼就看到那包裹里露出的浅粉色的布，又看了看自己这块蓝色碎花布，“我这块就像丫鬟穿的，丢人。”

    “就一天。”林少伟一句话三个字堵上了语嫣的嘴，又抬头示意苏子坐下，苏子款款坐下，看了看这快黑的天，匆匆吃了几口就放下筷子，然后一句话也不说就走了。

    苏子人一出屋子，老太太就把碗筷往桌子上一摔，“良辰，扶我回房。”

    “娘慢走。”

    林少伟这冷淡的一句差点把老太太气的背过气儿去。

    等林家大多数人都睡下来，林少伟才悄悄起身前往第二天京城大户们下榻的地方。

    大院客栈。

    大院客栈名副其实，四面楼之中围着一个诺大的院子，能容纳几百号人物。

    这些天，苏子就是在这里过夜的，那滋味，简直就是如鱼得水。

    林少伟前脚刚迈进大院，就听见爱妻呼风唤雨。

    “你，手再抬高点，对，布匹歪了，歪了你懂么？你家匾歪了你愿意么？”

    恩，条幅。

    “喂，喂，你们几个别愣着，把桌子按着这图都摆好了，对，一会你们都坐下，看看当不当视线。”

    恩，布场。

    “明天记住了，大门口站两排，人一进集体鞠躬，还记不记得教你们喊的——”

    所有人停下手里的活儿，集体鼓掌三下，齐刷刷喊着，“诚信立业，宽仁树人~”

    嗬，还搞了个团队建设。

    不愧是经验丰富的酒店经理，林少伟一撩袍子款款步入，笑意挂在嘴边，满院子人看见正主显身，齐刷刷喊了一句，“林少爷！”

    嗬，气派。

    苏子还叉着腰指挥着，“很好，明天领喊的会在门口侯着报名字，见人一进来，默数三声，然后集体问安，就像你们刚才喊得一样，知道了么？”

    林少伟大手拦过细腰，“娘子辛苦了。”

    “为人民服务。”苏子豪气万丈的甩了一句出来，此时此刻，她全身都散发着自信的光彩。

    “别喊坏了嗓子，明天才是正戏。”

    “搞大活动，嗓子早就不是自己的了，难不成你帮我喊么？！”苏子一瞪眼，这闷马蚤教授连公共场合大声说话都嗤之以鼻，更不用说像包工头一样指挥现场了。

    只是苏子忘了，此老公已经进化鸟。

    林少伟一掳袖子，“有何不可？你说叫我喊什么，我就喊什么——”

    “那你喊个苏子我爱你试试？！”

    林少伟果真就扬着嗓子放开了嚎——

    苏子——

    我爱你——

    斧子并锯从天而降，楼上楼下赶工的匠人都目不转睛的看着院子正中的这两位。

    苏子捂住林少伟的嘴巴，瞪着眼睛说，“你疯了你！”

    林少伟握着爱妻的手，这还是寒冬的黑夜，苏子的手有些发抖，虽然满心的热情已经让她忘却了这些。

    “傻啊，你之前是在暖暖的大堂里指点江山，现在头顶上连个盖子都没有，冷了吧？”

    苏子一愣，眼睛闪烁了几下，然后大力拍了拍林少伟的肩，“对啊——避雨雪啊——要准备雨具——”

    随即从林少伟怀里抽身出来，风风火火又去忙活。

    哎，乃不愧为纯种儿白骨精。

    第二天林家女宾被马车拉到大院客栈的时候本来是颠簸的心情，就连老太太这一向顾大局的都巴不得苏子这葫芦里卖的药是假药。

    让她们穿着旧衣服来见京城来的大人物，这难不成是故意羞辱她们？

    就知道，这一向骄傲的苏家小姐忍不下这口气。

    也好，一拍两散。

    老太太并众人到了客栈口，先被门口站着的少男少女给弄懵了，一早就被折腾过来的段瑞对领喊的点点头，几个人齐刷刷喊着：

    林家老太太并女眷到——

    几乎是受宠若惊般，几个女人相互打量着进了院子，一进院子又是齐刷刷的掌声和问安，有穿着统一的丫鬟为她们带路，离台上最近的桌子早为她们留好，每个人的名字都用小楷写在一张纸条上，用小石子按着顺序垫在每个人面前。

    苏子一身黑衣走来走去，样式最为老旧，这在众多囤货中最为不走俏，连穷人都嫌它丧气。苏子偏在年当口穿，让本是有些喜悦之色的老太太又是顿时皱紧了眉头。

    林家庶族和其他商友也闻风而至，莫不被这新奇又周到的气氛给震慑住了。而苏子则穿梭左右，安排打点着一切，优雅自如。

    “不是听说这苏家小姐衣来伸手饭来张口，是个米虫，今日见了，似乎很能事啊。”

    “她不是下堂了么？怎么林家这么大排场都是她在张罗？”

    “看来当初林家讨了这门亲事，是一箭双雕啊，找了个大靠山，又得了个贤内助。”

    议论声四起，伴随着一声声问安，如此和谐热闹，院子里人多了起来，众人的眼都落在前排的两张大桌。

    京城来的人。

    “京中苏家——”

    “京——中——苏——家——”

    所有人的自觉站了起来，苏子仪态万千的迎了上去，显得如此大方高贵，林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。

    “这气派，不愧是林家，先前我收到消息，说你们货源不足，现在一看，那都是小人作梗啊——”

    一个京中大户称赞道。

    林少伟收下这话儿，装糊涂的一笑而过，给足了林子业这等小人颜面，营造出团结统一的大环境。

    主宾入席，好戏开场，女主人苏子着黑衣而上，环视四周，微微欠身。

    “小女子苏子，并林家女眷，向给为商友问好。又是年关，每此时商友们相互走动，以布帛相赠，助我林家年末买卖再红火一分，实在感激。”

    苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来，“年末之际，本应由林家送上品布匹给各位商友，今年却劳各位来为安一聚，只为了林家祖上传下来的八个字。”

    苏子微微仰头，心中默数，一，二，三。

    “诚信立业——宽仁树人——”

    满场呼声，莫不为之震动。

    “诚信立业，宽仁树人。”林少伟站起身，转向一院子人，“我林家特将一批上品布料拿出来，在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款，将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然，各位商友的名字将会在大红纸上贴出来，为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”

    苏子不知何时已经来到女宾桌旁，牵起懵懂的语嫣的手，“妹妹，请站起来。”

    语嫣一身蓝衣碎花裙，好似羞涩想藏到苏子身后，无奈苏子一身黑实在太像幕布，语嫣这样一比，一身花衣更显得突出。

    “这是我们推荐给各位的第一款布料，大方实用，蓝底碎花这种平民风格，会成为明年大热。”

    苏子如此淡定的说，几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。

    私下鸦雀无声，苏子一摊手，“每年年末送给各位的是应景的上品，但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式，我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的，也请各位不要在外多说。春喜，给每家一匹，当然，若是您觉得好了，欢迎赠个碎银，帮助为安贫苦的人们也过个好年。”

    众人你看看我我看看你，你拿出五两，我就得拿出七两。

    价格，都是靠面子比上去的，无底价拍卖，乃慈善之精华。

    促销第一要素：

    爷卖的不是衣服，是面子。

    “这明年就盛行了？挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑，苏子将语嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我们几个姐妹，又如何能穿的出去呢？”

    也是，也是。

    不懂行的装懂，懂行的装做不谋而合。

    时尚，只不过是上下嘴皮一磕罢了。

    促销第二要素：

    只要你敢穿，我就敢忽悠。

    几位女宾成了免费模特，坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。

    被人称赞吹捧总是开心的，尤其是女人。

    所以，女人们都欢乐了。

    钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来，男人们赚足了面子。

    所以，男人们都欢乐了。

    囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。

    林少伟欢乐了。

    这院子没有不高兴的人。

    如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。

    “这是最后一件。”

    林子业一口茶喷在子茂脸上。

    祖宗，你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧？！

    苏子淡淡一笑。

    “这布匹的名字，叫做夜姬。”

    促销第三要素：

    再包装，很重要。

    作者有话要说：

    圣诞节happy咩~~~

    潜水的亲啊 大周末大过节的 上来喘口气吧

    正名

    “这匹布的名字，叫做夜姬。”苏子展开双臂，在众人面前缓缓转了一圈。

    “可…这只是黑色的布匹而已，向来都是下人穿的，或者丧事时候——”

    下面开始窃窃私语，虽说苏子搞得这一套东西新奇的很，可是古代人又不是傻瓜，花个银子买个脸面未尝不可，可是要买进这黑乎乎的布匹，似乎有点不值。

    买回去做什么呢，盖棺材么？

    苏子放下手臂，轻声吩咐着春喜，“拿配饰来。”

    春喜并苏家下人恭敬的端着一众彩盒上来了，里面摆放的是苏家出品的各式首饰。

    苏子随手拿起一条金链子，若是放在平常，这等繁复的链子挂在脖子上总会被全身的刺绣图案给搅的看不清样式，各户贵妇总是珍藏，很少佩戴。

    此刻，往这纯黑的底色上一配，显得尊华无比。

    苏子什么也没说，只是一件首饰接一件首饰的换着，台下鸦雀无声的看着，一片肃穆。

    等所有首饰都展示了一遍，苏子又挥挥手，林家囤货里一些实在破旧的布料，都在苏子的示意下作成了“披肩”，有些被虫子磕洞，现在成了天然的镂空。

    尤其是一款大红色的披肩披在这纯黑色的底衫上的时候，现场发出了嘶嘶赞叹声。

    随后苏子吩咐将这些试戴的首饰披肩都赠给了各位京中大户，商家们比划来比划去，一个带头说：“这个好，这种穿法还从没见过，不俗气，有意思。”

    一